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第873天:人们偏好按月付费

前段时间增加了“购买30天”的选项,一个月¥29,一年¥99,结果很多人买一个月。

上周改成一个月¥39,还是不少人买一个月。

按照定价理论,三个档(30 天、一年、两年),中间档应该最多人买才正常。于是把 30 天改成 90 天,价格改为¥59。

再观察看看。

2023-5-25 更新:

这么改之后,没人买三个月,但也没人买一年两年。玩坏了。

可能“一个月”或“一年”是比较好的起步,但是不能用“三个月”作为起步。

改回去,既然喜欢按月付费,那就干脆迎合一下客户,多一点实际,少一点套路。